Formazione a Catalogo

DESTINATARI

Responsabili commerciali, product manager, area manager o persone che devono iniziare a svolgere un'attività di marketing in azienda.

OBIETTIVI

• Fornire una panoramica di base sui principi e le tecniche di marketing per il commercio attuali e sulle evoluzioni future 
• Avere una visione chiara dei meccanismi che permettono la specializzazione ed il successo commerciale di un'attività 
• Analizzare la propria strategia per capire quali elementi ampliare, quali ridurre, quali aggiungere e quali eliminare 
• Definire gli obiettivi e i target per la propria azienda in maniera chiara, gestendo le informazioni in modo ottimale
• Riuscire a studiare una strategia di espansione basata sui clienti a maggior potenziale 
• Classificare le aziende del mercato 
• Consentire la creazione di un piano e di una strategia di marketing finalizzata a creare nuove opportunità e nuovi mercati 
• Saper utilizzare le diverse leve di marketing in maniera efficace 
• Costruire e gestire un'attività di marketing operativo 
• Misurare i ritorni di un'azione di marketing

CONTENUTI

Il concetto di marketing: panoramica ed evoluzione della materia 

• Una definizione di marketing: una nuova metodologia per creare valore e innovazione
• Le 5 P del marketing mix
• I nuovi strumenti del marketing: internet
• Prospettive ed evoluzioni possibili

L'analisi del mercato e del posizionamento della propria azienda per disegnare le curve di valore

• Conoscere la propria area per sviluppare meglio il business: il marketing locale
• L'analisi del mercato
• Analisi ABC incrociata
• Una metodologia pratica per classificare il portafoglio clienti e prodotti: l'analisi del valore
• Le strategie e la posizione dei concorrenti nella propria area

L’indice di potenzialità dei diversi settori merceologici: il potenzialometro 

• L’individuazione dei parametri di potenzialità
• L’attribuzione di pesi
• La classificazione dei clienti

Le tre domande fondamentali

• A chi vendere?
• Cosa vendere?
• Come vendere?

L’analisi del contesto competitivo e del target clienti

• Le informazioni fondamentali da raccogliere
• Il contesto ambientale di riferimento
• La situazione attuale e le evoluzioni in atto
• I fattori critici di successo: analisi SWOT sull’azienda, sui prodotti e sul mercato
• Segmentare il mercato: la definizione dei target di clientela
• Focalizzarsi sulle esigenze/aspettative dei propri clienti e non clienti
• Definire il posizionamento di ogni prodotto sul mercato in rapporto alla concorrenza
• La valutazione del potenziale di ogni segmento di mercato
• La ricerca di nuovi potenziali segmenti di mercato sui quali puntare
• Scelta dei mercati più redditizi sui quali puntare

La formulazione degli obiettivi da raggiungere

• La formulazione delle strategie di marketing mix
• Il marketing di prodotto: il marchio e il pricing strategico
• La scelta del mix di prodotti e servizi sui quali puntare
• Aiutare il cliente a crescere e fare business: sviluppare e gestire un progetto di servizi di supporto al trade
• L’analisi del ciclo di vita dei prodotti e dei mercati (la matrice del BCG)
• Il lancio, lo sviluppo, la maturità, il declino: cosa proporre nelle singole fasi
• Lo sviluppo della creatività nella scelta delle singole soluzioni
• La definizione della politica di prezzo

La definizione della politica di comunicazione e di distribuzione

• Strumenti per fidelizzare i clienti e strumenti per ricercarne di nuovi
• La scelta dei diversi possibili canali distributivi da utilizzare
• Gli strumenti di marketing utili per il distributore
• La banca dati 
• Il posizionamento 
• Gli strumenti pubblicitari e quelli promozionali 
• La gestione di eventi promo-pubblicitari
• La gestione del materiale e dei supporti marketing al prodotto
• Gli strumenti di controllo delle azioni del distributore
• Le nuove frontiere della comunicazione e della distribuzione

Gli strumenti del marketing

• I pro ed i contro dei vari strumenti promo-pubblicitari
• L’annuncio via radio, via tele, via stampa, via cinema
• Elementi di comunicazione visiva
• I nuovi strumenti: utilizzo delle nuove tecnologie
• L’approccio marketing ai distributori
• Il marketing relazionale: le riunioni con i clienti

Il piano di marketing

• Raccolta delle informazioni
• Decisioni sulla strategia: formulare una strategia innovativa e vincente 
• Elaborazione del piano

La valutazione dei risultati

• Il superamento delle difficoltà nell'attuazione della strategia
• La scelta dei parametri da misurare
• Come misurarli
• Le previsioni sui risultati
• Analizzare le singole azioni di marketing (punti di forza e difficoltà)
• La valutazione economica sul ritorno dell’investimento (Roi)

La presentazione del piano

Come presentare un piano di marketing in modo efficace

DURATA

2 giorni

PREZZO

Euro 790,00 + IVA (singola iscrizione)
Euro 650,00 + IVA (dalla II iscrizione e successive)