Formazione a Catalogo

OBIETTIVI

• Fornire le competenze di base per gestire la rete commerciale
• Elaborare una strategia efficace nella gestione della rete
• Sviluppare le performance commerciali e la produttività
• Supportare i distributori nell’azione di sell out
• Creare fidelizzazioni e senso di appartenenza nella rete

CONTENUTI

• Le diverse reti commerciali: un panorama in cambiamento
• Gli strumenti di gestione della rete
• Analizzare il proprio mercato
• Pianificare e controllare: cosa e quando
• Costruire la propria strategia di gestione della rete
• Elaborare una strategia commerciale efficace
• Ottimizzare le risorse in funzione degli obiettivi e della potenzialità
• Trasferire i concetti alla rete commerciale e motivarla
• Le azioni di supporto alla rete
• Pianificare e controllare gli obiettivi della rete
• La costruzione del piano operativo
• La definizione della politica di comunicazione e di distribuzione
• Capire dove intervenire e trovare le soluzioni per raggiungere gli obiettivi
• Uno strumento per la gestione commerciale: Sales Management - Radar
  

Case history presentata da un Direttore Commerciale che ha adottato lo strumento Sales Management - Radar.

DURATA

2 giorni

PREZZO

Euro 790,00 + IVA (singola iscrizione)
Euro 650,00 + IVA (dalla II iscrizione e successive)