Radar - Sales Management

Nel panorama attuale, il problema è quello di capire:

1 - QUALI SONO I CLIENTI A MAGGIOR POTENZIALE CHE CI PERMETTEREBBERO DI FAR CRESCERE IL FATTURATO?

2 - DOVE FOCALIZZARE LE PROPRIE RISORSE (umane, economiche, di tempo)?

Per far questo, è necessario disporre di uno strumento che ci consenta di avere sempre le giuste informazioni sul cliente, aggiornate e fruibili, così da sapere in ogni momento quale è l’azione più appropriata da fare.

Radar è uno strumento nato per il commerciale che permette, in modo molto semplice e operativo, di classificare la clientela, calcolando la potenzialità dei clienti, e che suggerisce le possibili azioni concrete da svolgere sul cliente per raggiungere l’obiettivo commerciale.

Diventa quindi un’utile guida per l’account, al fine di sviluppare la clientela attraverso azioni ad hoc.

Lo strumento viene personalizzato e adattato alla singola realtà aziendale, determinando i parametri che incidono sul potenziale del cliente per quella data realtà.

A partire dalla raccolta dei dati che incidono sul potenziale, lo strumento classifica automaticamente il cliente in categorie sulla base dell’incrocio tra fatturato sviluppato e potenziale, suggerendo azioni da compiere, budget da dedicare e tempo da investire, nonché possibili previsioni delle vendite.

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