Nuovi metodi di vendita

La storia di successo di molte aziende dimostra che la vendita è spesso una questione di metodo più che di contenuto.

Il "come" prevale sul "cosa" 

Il nostro processo di studio e creazione di un nuovo metodo di vendita:

1. Analisi sul campo del mercato e delle modalità di vendita adottate

♦

2. Condivisione con il cliente dei risultati dell'analisi, delle difficoltà incontrate e delle opportunità da sfruttare identificate

♦

3. Studio di un nuovo processo di vendita

♦

4. Condivisione del nuovo processo con l'azienda

♦

5. Test pilota del nuovo metodo

♦

6. Implementazione del nuovo metodo:

⇒ Formazione e condivisione con i capi area

⇒ Formazione alla rete commerciale

⇒ Dimostrazione sul campo con prove pratiche

♦

7. Gestione del metodo, controllo e valutazione dei risultati, con strumenti di monitoraggio del grado di applicazione del metodo e dei risultati

Esempi:

► Metodi di switch selling

► Metodi di approccio al cliente nella vendita diretta

► Metodi di approccio nel Business to Business