Sales Coaching

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Il coaching applicato alla vendita lavora su base individuale e apporta notevoli miglioramenti in termini di  prestazioni e motivazione.

È un programma su misura per potenziare nel modo migliore la “risorsa vendita”.

Il manager delle vendite sarà stimolato a costruire le sue risorse interne per raggiungere il successo, eliminare la procrastinazione, la paura e lo stress e imparare a sostituirli con la fiducia e l’intraprendenza.

Se si desidera vendere costantemente e aumentare le entrate, potrebbe essere necessario perfezionare la strada per approcciare il cliente durante l'intero processo di vendita.

Le sessioni sono molto intense e concentrate, focalizzate sulle soluzioni e orientate alle azioni.

Ecco i benefici che il Sales Coaching può apportare:

  • Sfidare i collaboratori a raggiungere nuovi obiettivi e ad aumentare la loro produttività;
  • Massimizzare i risultati di vendita;
  • Migliorare le capacità negoziali;
  • Delegare in modo efficace;
  • Comunicare chiaramente le priorità e la direzione;
  • Ispirare i collaboratori con una personalità dinamica;
  • Motivare i collaboratori;
  • Costruire un team di successo;
  • Fornire un eccezionale customer service;
  • Creare una cultura che supporta il team di vendite;
  • Imparare la potenza del linguaggio.


Destinatari:
Retail manager, sales manager, store manager, assistant store manager, front manager, imprenditori e tutte le risorse impegnate nella vendita.

Format:
6-8 sessioni di coaching in 4-6 mesi.
Tutte le sessioni di coaching sono individuali, della durata compresa tra i 60 e i 90 minuti e vengono erogate in loco o tramite telefono.

Coaching FAQ

Come si svolge una sessione di coaching?

Un primo incontro permette di fare conoscenza, fornire spiegazioni sul metodo, capire il contesto e la domanda del cliente. 

Il coach aiuta il cliente a definire con precisione l’obiettivo sul quale si vuole lavorare.
Questa prima fase di chiarificazione termina generalmente con la definizione di un obiettivo preciso che il cliente intende raggiungere.
 

In seguito, durante le sedute, si applicano metodi specifici, che permettono al cliente di esplorare nuove possibilità, scoprendo le risposte a tutte le sue domande; si incomincia così a delineare un piano.
Una sessione di coaching si conclude con un impegno pratico e concreto che il cliente prende con se stesso. 

Tra una seduta e l’altra, si lasciano trascorrere un paio di settimane, affinché il cliente abbia il tempo per l’integrazione dei risultati della seduta nella sua vita quotidiana.
Il coaching è un processo personale, perciò ognuno avanza al suo ritmo, in funzione delle sue priorità e possibilità.

Quanto dura una relazione di coaching?

Dipende.
La durata della relazione di coaching varia in funzione degli obiettivi.
Generalmente una relazione di coaching prevede un programma semestrale (6-8 sessioni).

Qual è la frequenza di una relazione di coaching?

La frequenza delle sessioni è generalmente di 2 al mese.

Quanto dura una singola sessione?

La durata di ogni singola sessione è compresa tra i 60 e i 90 minuti.

Come sono effettuate le sessioni di coaching?

Le sessioni possono essere effettuate di persona, telefonicamente e tramite supporto informatico (Skype).

Qual è la differenza tra coaching e counseling?

Il coaching adotta un approccio positivo, orientato alla crescita verso il cambiamento, mentre la consulenza o terapia solitamente sottolinea la guarigione dei problemi che hanno origine nel passato.
Il coach è il vostro partner, piuttosto che un "esperto" che consiglia o dice cosa fare.

Perché oggi il coaching è così popolare e costituisce un buon investimento?

Viviamo in tempi difficili, ma anche pieni di opportunità e di scelte; le persone vogliono realizzare il loro massimo potenziale e diventare ciò che hanno sempre voluto essere.
Il miglior investimento è investire su se stessi.